從古至今，千百年來，魚缸從石雕盆到陶瓷盆再到玻璃鋼，從簡單的水缸變成智能的養(yǎng)魚神器，從簡約致美到精雕細(xì)琢，從商務(wù)辦公到居家生活，魚缸產(chǎn)品的演變是巨大的、豐富的，那發(fā)展到現(xiàn)在，魚缸到底還能有怎樣的創(chuàng)新和想象力？
一號水族，創(chuàng)新性將中國吉祥文化融入水族產(chǎn)品并將中國傳統(tǒng)工藝融入產(chǎn)品設(shè)計上，既傳承了中國傳統(tǒng)文化，又開創(chuàng)地將水族產(chǎn)品升級成為文化產(chǎn)品。
一號水族是如何定位產(chǎn)品，在市場占據(jù)一席之地？
水族行業(yè)大環(huán)境催生一號水族
中國的水族行業(yè)發(fā)展一直比較穩(wěn)定，或者說是不溫不火。不像同樣是寵物領(lǐng)域下的阿貓阿狗這兩個細(xì)分領(lǐng)域。不過，水族行業(yè)整個發(fā)展勢頭還是穩(wěn)中有升，而且也是比較強勁的。
寵物行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，它的發(fā)展不是單純依賴社會的需求。水族行業(yè)其實也是歸為寵物行業(yè)下的一個分支。換句話說，觀賞魚和喵星人，汪星人的地位是一樣的，在寵物行業(yè)這個領(lǐng)域里。
近幾年，水族展覽滋生了更多的潛在客戶，讓水族行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域也得到了發(fā)展。人們不再局限于普通觀賞魚中，而是有了更高層次的追求。因此，睿美水族用品有限公司就推出了一號品牌，引領(lǐng)中國寓意水族的創(chuàng)新之路。
定位的一個基本原則：避開人人都在談?wù)摰膬?nèi)容，即避免趕潮流，若想取得領(lǐng)先，企業(yè)必須靠自己去創(chuàng)新領(lǐng)域。一號品牌的中國寓意水族創(chuàng)導(dǎo)者就是靠自己去創(chuàng)造品牌的新分支。
企業(yè)先后推出睿美水族、七秒水族、一號水族等品牌，銷售網(wǎng)點已經(jīng)遍布全國各大城市，產(chǎn)品暢銷全國。
從單一到多品牌戰(zhàn)略
睿美水族在2007年就成立了，當(dāng)時也只有單一的品牌——睿美水族。企業(yè)當(dāng)時主打?qū)Ｗ⑺瀹a(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)等特點，產(chǎn)品在很短的時間內(nèi)就在市場有不錯的反響。這也是睿美成功的關(guān)鍵。
時代的發(fā)展也讓睿美在2015年推出了七秒品牌，定位中國家居水族第一品牌。之后的2017年推出一號品牌，定位中國寓意水族創(chuàng)導(dǎo)者，從睿美品牌開始，就開始與三顧定位咨詢加以合作。
定位讓你更快找好產(chǎn)品
在定位含義中都認(rèn)可，“好產(chǎn)品是增長的根本”,這是一切增長之源。產(chǎn)品-市場匹配則被認(rèn)為是一個有魔力的詞，“初創(chuàng)企業(yè)的生命周期可以分為兩部分：找到產(chǎn)品-市場匹配之前，和找到產(chǎn)品-市場匹配之后”。
睿美水族在前期取得成功之后，就開始尋找與市場想匹配的新產(chǎn)品，在相繼推出睿美、七秒品牌之后，企業(yè)就瞄準(zhǔn)了文化寓意市場，將其定位為水族文化&吉祥寓意，繼而創(chuàng)造出一號這一品牌。
三顧定位咨詢是新品牌的操盤手，將品牌的戰(zhàn)略定位、品牌定位以及營銷推廣都以專業(yè)的定位方式進(jìn)行架構(gòu)。有了咨詢公司的助力，一號品牌在短短半年時間內(nèi)，就以強大的行業(yè)影響力在行業(yè)流傳開來。
需求，催生產(chǎn)品的第一原動力
一號水族在行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)開始走向穩(wěn)定。在行業(yè)趨于穩(wěn)定時，也延展出了一些列周邊產(chǎn)品。器材、藥水、飼料等等，這些成為了顧客的需求，也是產(chǎn)品發(fā)展的原動力。
三顧定位咨詢根據(jù)這次給一號品牌的定位，將實體店、參展會從店鋪風(fēng)格到整體氛圍都是按照寓意水族方式打造，融入更多中國元素。一號品牌的加入，讓企業(yè)覆蓋了高中低端客戶，建立了全面的營銷網(wǎng)絡(luò)。
對產(chǎn)品的定位：品質(zhì)高、產(chǎn)品全、服務(wù)有、價格低。這是一個產(chǎn)品真正暢銷的因素。但企業(yè)所犯的最大錯誤就是試圖吸引每一個人，即“滿足所有人需求”的陷阱，與其問自己“我們想吸引哪些人”，還不如反過來問“哪些人不應(yīng)該用我們的品牌”。大多數(shù)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，它們的戰(zhàn)略其實沒有排除任何人。如今的營銷競爭如此激烈，如果不做出取舍，根本毫無勝算。在這一點上，不管是剛成立的睿美品牌，還是之后延展的七秒、一號品牌都得到了好的體現(xiàn)。
只有定位不同客戶的需求，才能通過需求催生出一系列產(chǎn)品，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
定位執(zhí)行，落地見成效
一號水族品牌從初期就很清楚自身的定位——中國寓意水族。因此，三顧定位咨詢在戰(zhàn)略落地執(zhí)行時，就很容易切入市場。網(wǎng)絡(luò)營銷與展會營銷同步進(jìn)行，更全面的讓顧客認(rèn)識到一號水族的魅力所在。
一號水族，創(chuàng)新性將中國吉祥文化融入水族產(chǎn)品中的概念，就已經(jīng)可以引起不小轟動了；加上精湛的工藝，以及市場營銷作為導(dǎo)向，一號水族成為了企業(yè)不可缺少的核心品牌。
傳承文化、引領(lǐng)創(chuàng)新，一號水族勇于做中國寓意水族的創(chuàng)領(lǐng)者，為每一位消費者，為整個水族行業(yè)，更為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在不斷努力前行。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；
【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；
【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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